Você sabia que os perfumes estão entre os produtos mais vendidos na web? Segundo o relatório WebShoppers, divulgado pela E-bit, a categoria está entre as cinco com maior volume de pedidos no mundo online. O que faz com que muitos empreendedores vejam aí uma oportunidade. Mas você sabe como vender perfumes pela internet? Neste artigo eu conto!
O que sabemos é que o alto número de vendas se deve ao baixo peso e volume dos produtos (fato que facilita a logística), além do alto valor agregado, margem de lucro satisfatório, além da tradicional vaidade do povo brasileiro. Por isso, decidimos te ajudar a entender melhor como vender perfumes pela internet.
Um e-commerce pode ser uma boa saída para você vender perfumes e outros produtos para as classes sociais com alto poder aquisitivo. Nele é possível expor seu portfólio de produto sem sair de casa, proporcionando comodidade para quem compra e praticidade para quem vende.
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Uma das peculiaridades que você enfrentará em como vender perfumes pela internet para classe A é a objeção da originalidade dos produtos. Entenda que esse público consome marcas e produtos renomados, dispensando qualquer tipo de similar ou produto pirata.
Logo, você precisa destacar sempre a originalidade dos seus produtos, matando uma objeção e dando credibilidade para suas futuras vendas!
Invista em uma experiência diferenciada para o consumidor, pois ele dispõe de poder aquisitivo e não se preocupa muito com o preço, por isso sempre buscará o melhor atendimento.
Crie embalagem personalizada, faça cartas parabenizando a compra, invista em conteúdos específicos para compras específicas, como dicas para tal marca e/ou perfume, proporcione a oportunidade de fidelidade, dentre outras coisas.
O público classe A normalmente é constituído por pessoas que viajam o mundo, logo conhecem artigos que os brasileiros comuns desconhecem. Por isso, um grande trunfo em como vender perfumes pela internet é investir em artigos raros, ou seja, perfumes menos badalados, porém de extrema qualidade.
Se conseguir atrelar seu e-commerce a um blog, invista também em artigos que engajem melhor esse público.
Apesar do seu foco ser a perfumaria, uma grande dica é agregar outros serviços, fato que melhora a experiência de marca e agrega valor. Por exemplo, você pode sortear e comercializar massagens, workshops para melhorar a experiência com perfume, SPA, serviços de beleza, dentre outras coisas.
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