Como Usar o Funil de Conversão Para Vender Mais?

Diferentes soluções, fórmulas e estratégias para aumentar as vendas são abundantes na internet. No entanto, as que considero mais eficazes para obter resultados duradouros são aquelas que promovem o relacionamento com os clientes, como é o caso do inbound marketing, funil de conversão e outras técnicas que permitem que você aproxime o seu relacionamento com os potenciais clientes do seu negócio.

Essas técnicas de atração de clientes são extremamente vantajosas, pois geram até três vezes mais leads e custam até 62% menos do que táticas tradicionais do marketing.

Como aproveitar o funil de conversão e o marketing de conteúdo em seu site

O primeiro passo para aproveitar as técnicas de inbound marketing, funil de conversão e conteúdo para gerar vendas no seu site é identificar o seu público-alvo com excelência. É necessário que você tenha clareza de quais são as prioridades, dores, angústias e objetivos do seu público para direcionar o seu marketing corretamente.

A melhor forma de fazer isso é criar as personas. Elas trazem um perfil completo do consumidor do seu produto e fazem com que a sua visão sobre eles seja muito mais detalhada. Essa missão fica muito mais fácil se você segmentar o seu público em um nicho específico ao invés de tentar atingir várias parcelas da população ao mesmo tempo.

Crie a trilha do consumidor pelo funil de vendas

A trilha do consumidor é o próximo passo. Você deve identificar quais são as etapas de conversão e estabelecer quais são as ações necessárias para passar o consumidor de uma etapa à outra. Determinados estes fatores é a hora de criar estratégias para cada fase do funil de vendas.

Momentos de virada

A mudança de etapa do funil de vendas deve ser marcada por algum pré-requisito. Um visitante se torna lead em um momento específico: quando compartilha suas informações pessoais com a empresa.

Para que esse lead se torne uma oportunidade, é preciso estabelecer alguns critérios, que dependerão da maneira como você se comunica com a sua audiência e seus leads. Pode ser, por exemplo a leitura de uma quantidade pré-determinada de e-mail marketing, ou o acesso a uma página exclusiva para quem deseja saber mais sobre uma compra. A partir disso, o lead se torna alguém elegível para falar com um vendedor, por exemplo, tendo mais chances de conversão de vendas.

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