Sem dúvidas, empreendedores informados e atentos às novas tendências de mercado têm muito mais chances de alcançar o sucesso com seus negócios. Qualquer que seja o conhecimento, é sempre bom está aplicando novas práticas desenvolvidas a partir do estudos de teorias.
Pensando nessa necessidade, selecionamos alguns livros sobre vendas que vão agregar informações interessantes para qualquer empreendedor. Confira!
Grandes empreendedores de sucesso sempre estão em constante aprendizado. Niguém menos que Bill Gates defende o poder da leitura, quando disse: “Eu realmente tinha um monte de sonhos quando era criança, e acho que grande parte do meu crescimento se deu porque eu tive a oportunidade de ler muito.” Inspire-se e escolha sua opção preferida!
Entre a seleção de livros sobre vendas, “Alcançando Excelência em Vendas: Spin Selling” é uma ótima pedida para começar. O autor explica bem e com inteligência porque técnicas tradicionais de vendas não funcionam sempre, além de fornecer outros horizontes para reflexão do leitor. Neil Rackham explica como colocar o SPIN Selling em prática. Confira!
Este livro expõe uma pesquisa científica que elencou os tipos de vendedores, um deles o desafiador. Com essa leitura você vai descobrir que os melhores vendedores não são só aqueles que desenvolvem um bom relacionamento com seus clientes, mas são também aqueles que entregam ideias e soluções específicas que atendam à demanda do consumidor, fazendo-o economizar ou ganhar dinheiro.
Quando falamos de livros sobre vendas difícil não citar “A máquina definitiva para Vendas”. Essa leitura traz informações valiosas para qualquer empreendedor. O foco desta obra é tratar sobre trabalhar com inteligência, oferece ao leitor 12 estratégias-chave comprovadas para aumentar as vendas e fortalecer um negócio.
O autor de “As Armas da Persuasão” é um dos maiores especialistas do mundo em técnicas de persuasão. Neste livro, Robert Cialdini expõe seus conhecimentos de como persuadir e influenciar pessoas. Foram estruturados seis princípios psicológicos que geram o comportamento dos seres humanos: reciprocidades, compromisso e coerência, aprovação social, afeição, autoridade e escassez. O livro possibilita boas reflexões. Confira!
Por último, mas não menos importante, selecionamos a “Bíblia de Vendas” de Jeffrey Gitomer. Este best-seller é sucesso e já ajudou muitos empreendedores a terem sucesso em suas vendas. Tudo isso, não é para menos, o autor do livro é uma autoridade mundial quando tratamos de vendas. Sua obra apresenta princípios de treinamento de vendas e abordar conceitos necessários para quem quer ter êxito na área.
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