Garantir contatos qualificados para gerar novas possibilidades de negócios para sua empresa é mesmo uma ótima estratégia. Isso porque quanto mais informações tiver do seu público-alvo, melhor poderá trabalhar para incentivá-lo a adquirir seu produto ou serviço. Porém, você já pensou em comprar leads para facilitar o processo?
Entenda mais sobre essa tática e avalie se é uma ação que deseja aplicar às suas campanhas!
Comprar leads é uma boa ideia?
Se você ainda não sabe o que são leads, posso explicar: eles são contatos de clientes em potencial. Visitantes do seu site podem se resumir apenas em números de acesso. Porém, se você souber quem são essas pessoas, se tiver o e-mail, telefone e outras informações sobre elas, poderá se comunicar e estabelecer uma relação que as levem a efetuar uma ação em prol da sua marca.
Agora você deve estar se perguntando como conseguir leads, não é mesmo? Este é nosso próximo tópico!
Como conquistar leads qualificados
Não vai adiantar falar com muitas pessoas que não tenham nenhuma ligação com o seu segmento de atuação. Para garantir que conseguirá o contato ideal do seu público, crie campanhas digitais e outras estratégias para que as pessoas deem voluntariamente seus dados para você. Por exemplo: que tal oferecer um e-book ou outro produto com conteúdo relevante para, em troca, receber o contato daquele possível consumidor? Assim, ele ganha em informações e te dá o direito de entrar em contato com ele futuramente.
Porém, se ele não optou por entregar os próprios dados e nem concordou em receber mais mensagens, e-mails e outras maneiras de comunicação da sua empresa, será incômodo e invasivo trabalhar com esse lead. É por isso que essa prática de comprar leads não é uma boa ideia, nem mesmo uma boa prática.
Se oferecerem a você este serviço, opte por conquistar seu público de outras formas. Existem ferramentas e empresas de credibilidade de vendem ações para captar esses leads com responsabilidade. Mas desconfie de quem deseja vender uma lista com contatos sem nenhuma outra ação envolvida.
Caso inicie uma campanha para conquistar contatos, não esqueça de criar uma página com termos de responsabilidade, explicando o porquê de pegar os dados daquelas pessoas e pedindo aprovação para usar essas informações no marketing da sua empresa (para próximas campanhas, comunicações, etc).
Gostou de saber mais sobre essa prática? Agora que já sabe que não deve comprar leads, mas sim conquistá-los de maneira honesta, continue navegando no Ignição Digital. Sempre publico novos conteúdos para que você cresça em seu mercado de atuação!