Tipos de Vendedores — Conheça os Perfis Principais

Você sabia que existem diversos tipos de vendedores? 

Não há só um jeito certo de vender. Por isso, você pode se encaixar em variados perfis. 

Vamos conferir mais sobre este assunto a seguir neste post que preparei para você. 

Quais são os tipos de vendedores existentes?

Alguma vez você já se sentiu triste por não achar que não se enquadra a um tipo de vendedor? 

Achou que o ramo de vendas não era o caminho certo para você?

Hoje, é possível que você mude de ideia e perceba que não é bem assim! 

Há diversos tipos de vendedores e você pode se encaixar em algum deles. Por isso, não desista e confie em seu potencial. 

Conheça agora os perfis principais e veja em qual deles você mais se enquadra:

1. Vendedor amigo

Esse tipo reflete àquele perfil que gosta de conversar com os clientes, é sedutor, consegue se conectar emocionalmente e, por vezes, ganha na simpatia.

Tem um bom papo, perguntam se podem dar a opinião própria, são sinceros, dão a impressão de que estão ajudando na decisão e não apenas empurrando o produto e/ou serviço.

É um ótimo perfil para consultorias, venda de cursos e loja de roupas.

2. Vendedor apático

Esse tipo de vendedor não demonstra muito seus sentimentos ou engata uma conversa profunda com o cliente.

Ele está ali para oferecer o produto, tirar dúvidas e só.

É alguém mais direto, introspectivo, porém, focado. Tende a entender bem sobre o segmento tecnicamente, mesmo não tendo o lado afetivo ou da comunicação aflorado.

Costuma se dar bem em lojas que vendem apenas um tipo de produto e que têm alta saída, como, por exemplo, em lojas de smartphones.

3. Vendedor lógico

É aquele tipo de pessoa mais racional e especialista no assunto.

É direto, sabe se comunicar bem, mas não perde tempo com outras conversas ou sai fora do foco.

É ideal para lojas que vendam materiais de construção ou itens ligados à tecnologia, como assistências técnicas.

4. Vendedor consultor

O consultor consegue misturar o perfil amigo com o lógico.

Ou seja, sabe ser racional, entender o cliente e se comunicar e, ainda assim, não perde o tato e consegue cativar por sua simpática e atenção.

Vai querer oferecer algo além do que a pessoa está buscando comprar, mostrando o que ela precisa e como pode incrementar ou se beneficiar.

É daqueles que indicam que você vai precisar de uma espátula específica para aquela frigideira que acabou de comprar, por exemplo.

Além disso, adora dar pitacos como “eu comprei um desses lá para casa e foi ótimo!”.

Esse perfil se dá bem com vendas de roupas, lojas de decoração, utensílios de cozinha, entre outras.

5. Vendedor manipulador

Este gosta da arte de manipular e sabe muito bem ter argumentos convincentes para suas sugestões.

É o famoso “político”, pois consegue usar as palavras certas, na hora certa, e fazer um discurso que pareça correto para você naquela hora.

Também pode se dar bem em lojas de eletrônicos ou venda de cursos, aulas, e segmentos parecidos.

Como melhorar suas habilidades de vendedor

Viu só como os tipos de vendedores que citei anteriormente são diferentes? 

Você certamente se identificou com algum perfil descrito.

Mas se você ainda acredita que não tem todas as habilidades necessárias para ser um bom vendedor ou quer aprimorar ainda mais, veja essas dicas que irão te ajudar nessa missão:

• • procure por treinamentos de vendas on-line ou, caso já trabalhe na área, certifique-se ou sugira para a empresa oferecer esse tipo de treino; 
• • leia bastante sobre a área de vendas e veja exemplos no mercado para se espelhar; 
• • acredite em seu potencial e mantenha foco nas ações que faz durante o dia; 
• • mapeie seus pontos fortes e fracos na área de vendas e fora dela. Você pode achar que não, mas algumas habilidades que parecem não ter relação com a parte comercial podem te ajudar a vender mais; 
• • converse com seus colegas de trabalho e pergunte o que eles enxergam em você como qualidades e defeitos. Por vezes, eles podem perceber algo que para você passa despercebido; 
• • coloque-se sempre do outro lado e pense o que você gostaria de receber como atendimento quando é um consumidor; 
• • invista em um curso relacionada a área de vendas para aprimorar ainda mais seus conhecimentos; 
• • não tenha medo de arriscar e errar. Afinal, aprendemos muito com nossos erros!

Com essas dicas, você vai perceber como conseguirá exercer sua função da melhor forma e irá se enquadrar em um dos tipos de vendedores mais comuns. 

Você pode também ver meus vídeos para incentivá-lo e entender como exemplos do dia a dia podem clarear mais a sua visão.

Além disso, faça um exercício de autoconhecimento. Você verá como isso ajuda e atua positivamente no seu trabalho. 

Dentre esses tipos de vendedores, qual perfil você mais se encaixa? Conte nos comentários e divida comigo suas experiências de vendas. 

Coloque as dicas em prática para melhorar e manter-se confiante! 

Veja mais artigos como este no Ignição Digital e confira dicas para se destacar ainda mais na área das vendas.