Investir em divulgação: conheça a tática da bola de neve

Não sabe como investir em divulgação? Neste vídeo, Erico Rocha aborda a tática da bola de neve.

O seu retorno proporcional pode ficar menor com o tempo, mas o retorno absoluto será maior.

O que é uma bola de neve?

Mesmo que você nunca tenha visto uma bola de neve ao vivo, você sabe o que ela é. No entanto, há algo muito curioso sobre essa massa esférica formada por neve. Quanto maior o seu tamanho, maior é sua aderência, permitindo que ela junte cada vez mais neve. Logo, podemos dizer que quanto mais ela cresce, mais ela ganha força para crescer. Por conta dessa característica, a bola de neve foi escolhida para representar uma forte estratégia de marketing. Veja o que é preciso para utilizá-la.

1- Produto

O seu produto, que, obviamente, deve ser de qualidade, será responsável por financiar a bola de neve. Com ele, você irá arrecadar dinheiro, mas não para lucrar. O objetivo nesta primeira etapa é obter dinheiro para financiar a criação de uma audiência.

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2- Criação da audiência

Aqui, você deve usar o dinheiro obtido com um determinado produto para investir completamente na criação de audiência. Mas qual o objetivo de criar uma audiência sem lucrar nada com isso? Veremos isso no próximo passo. Primeiro, veja como criar a audiência.

Como criar a audiência

Primeiro, é necessário começar de forma bem humilde. Invista pequenas quantias em anúncios. Conforme o seu retorno for aumentando, aumente a quantidade. Veja a seguinte situação hipotética:

Digamos que, com um investimento de R$ 1,00 em anúncios, você conseguiu R$ 3,00 (não se esqueça de aplicar todas as taxas, como custo de produção). Muita gente para por aqui, mas você não deve fazer isso. Nesse momento, sabe o que você deve fazer? Investir os R$ 2,00 de lucro. Esses R$ 2,00 provavelmente te darão um retorno de R$ 6,00 e assim você deve continuar a reinvestir nos anúncios. O que você deve saber, e é bom deixar isso claro, é que nem sempre a progressão terá essa escala. Mesmo assim, haverá uma progressão e você deve continuar. O seu retorno proporcional pode ficar menor com o tempo, mas o retorno absoluto será maior.

3- Comece a monetização

É nessa hora que você precisa entender quanto vale o seu cliente. O cliente fidelizado não vale somente X. Ele vale três, quatro, cinco, inúmeras vezes X. O lucro que você deixou de obter com o primeiro produto estará presente quando você lançar os próximos produtos. E é por isso que a criação da audiência é importante, pois com ela você estará construindo uma lista de clientes. Saiba que se o cliente já teve uma experiência boa com o seu produto/serviço, há grandes chances de que ele queira repetir a dose com a novidade que você está oferecendo. Ele já te conhece, sabe que você entrega algo de qualidade. A segunda venda será mais fácil que a primeira.

Conclusão:

– Crie um bom produto para arrecadar um bom dinheiro.
– Invista esse dinheiro em campanhas para criar uma lista de prospectos e clientes.
– Faça o lançamento de outro produto e use sua lista para apresentá-lo ao seu público

Se você seguir estes três passos e souber fazer sua bola de neve crescer com responsabilidade, tenha certeza de que seu resultado será muito melhor do que quando você acreditava que seu cliente valia apenas X.